刚接触FB广告投放，投了一个月，不出单迷茫了，怎么调整？

上周我读到一个问题《独立站做了六个月，花费20万只出了5单，还有必要坚持下去吗？》

看到这个题主的花费和描述我都惊了，许多卖家最头疼的问题就是独立站引流，投放几千美金却没什么效果。如果他早点看到这篇文章，掌握一些Facebook ads基本概念&投放技巧，就不会那么惨咯。

Facebook 广告是独立站最重要的引流渠道之一，这篇我们来说说Facebook 广告入门和优化，帮你的独立站卖出第一单。

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目录如下

你可以选择自己感兴趣的部分快速翻阅

一、建立Facebook广告

二、Facebook广告的关键指标

三、优化你的Facebook广告

四、进阶优化建议

————————正文————————

一、建立Facebook广告

创建Facebook广告账户后，你需要确定的第一件事是你的广告目标，后续设置和优化都是根据目标来调整。

1. 广告目标品牌知名度。将你的广告展示给最有可能记住它们的人。

覆盖率。将你的广告展示给尽量多的人。

流量。受众点击进入一个落地页，如网站、应用程序、Facebook活动或Messenger对话。

互动。获得更多的页面点赞、评论或分享。

转化。把广告展示给最有可能采取有价值行动的人，如在网站、应用程序或Messenger中进行购买或添加支付信息。

应用程序安装和视频浏览就不多说了。

注意：如果选择转化，你需要在自己的网站上安装Facebook像素，来跟踪用户离开Facebook后，到达你的网站的后续操作行为。

2. 页面和账户

Facebook公司拥有Instagram，所以在Facebook 广告后台也可以进行 Instagram 的广告投放。操作中，尽量这两种平台分别投放，因为不同平台同时投放的话，Facebook将为表现最好的平台优化预算，把预算花在表现最好的平台上。

3. 时间安排

接下来进入广告设置主页面。你可以选择设置广告显示的时间段，但在大多数情况下，你都可以连续运行你的广告。Facebook会考虑到用户的当地时间，所以不需要计算时区。

4. 受众

受众特点，你可以选择地点、年龄、性别、语言，以及基于兴趣和行为的详细定位，甚至创建自定义受众。

5. 创意、格式和位置

你会有很多广告格式选择，视频、静态图片等等，不同的格式需要不同的素材尺寸。Facebook、Instagram、Messenger和Facebook的Audience Network都有不同的要求。使用图片时要有明确的信息和焦点。以产品为重点的创意有更多的内容浏览，更有效地推动转化。

6. 优化和发送

最后一个要决定的设置是你的优化和发送。这有助于Facebook决定向谁展示你的广告，例如，根据他们以前的行为，谁最有可能点击你的广告。

7. 预算和预估效果

预算和预估效果在设置的右侧，你可以看到大致的花费和触达人数。

二、Facebook广告的关键指标

这部分内容帮助你更深入地了解和优化你的广告。Facebook为广告商提供了全面的分析能力，你可以根据相应数据衡量广告效果，下面介绍一些常用的关键指标。

1.品牌知名度

广告回忆。Facebook通过观察用户行为和调查来记录。按照这个指标，可以看到你的创意是否与你的受众产生了共鸣。

覆盖人数。帮助你确定有多少人观看了你的广告。频率。频率是指某人看到你的广告的平均次数。虽然让你的受众多次看到你的信息很重要，但对一个受众来说，每多显示一次就开始失去广告效果，如果你的频率在上升，而你的参与度在下降，也许是时候轮换你的创意了。2.互动

视频浏览量。Facebook将视频浏览量定义为三秒以上的浏览量。广告商可以通过观看百分比和 "完成 "来细分观看次数，以获得对其视频性能和受众观看行为的更多了解。如果你制作的视频长度为30秒，而平均而言，你的观众只看了前10秒——分析之后你可能需要调整你的视频信息重点了。互动率。互动是你的观众真正喜欢你的内容的一个标志。Facebook系统更容易推荐互动率高的内容。如果算法捕捉到你的贴文内容互动率高，它将为更多人推荐。3.网站流量

CPC（每次链接点击成本）。为点击你的网站所花费的金额。追踪这个数据很重要，可以确保你没有为网站流量而支付过多的费用。CTR（点击率）。如果你的目标是在你的网站上推动转化，你应该跟踪目标链接的点击率，而不是 "整体 "的点击率。你用比较准确的信息定位你的受众，你的点击率自然会更高。登陆页面浏览量。这是在点击你的广告后访问你的网站的人的数量。登陆页面浏览量帮助你确定网站的流量，也可用于计算转换率。4.转化率（购买、线索、注册）

每项行动的成本。每个行动的成本是指推动一个特定行动所需的广告费用。这可以被定义为一个注册、线索、购买、应用安装等。广告支出的回报。你的收入除以广告支出的值。如果你的广告活动产生了1的ROAS，你每花1美元就能赚1美元，达到收支平衡。你的ROAS应该高于1.0才是盈利的，当然数字越高越好。

三、优化你的Facebook广告

如果你刚开始运行你的第一个Facebook广告，你应该从一个宽泛的受众开始，根据你的行业或产品收集一些一般参考和关键词，然后开始测试并分析你的广告活动数据。。如果想测试一些变量是否有用，可以尝试A/B测试。简单来说就是同时运行两个相同的广告，只改变一个变量。下面我给出一个测试广告的思路给大家参考：循环思路：1.分析，2.假设，3.确定优先次序，4.测试

1. 分析

行动之前从分析开始。你需要一些数据来进行分析。如果你还没有数据，就先从在你的网站上安装Facebook像素开始。这样就可以在受众登陆你的网站后跟踪他们的行为。如果你还没有运行过广告，就需要使用宽泛的受众和条件，让Facebook为你优化一下。收集一些数据，并分析你的受众是如何与你的广告互动的。你也可以直接从假设阶段开始，直接设定一些可能的关键词和条件。

如果你已经有广告在运行，就从分析这些广告开始，利用好上面的关键指标。测试—分析，记住你的测试目标，看看你的假设是否正确。

2. 假设

经过分析和调查，你已经有了一些想法，就形成一个对目标受众的假设。确定你的主要目标，然后开始测试。你的受众在哪些地区，他们的是什么年龄段的，他们喜欢看产品视频还是图片？

3. 确定优先次序

你有一堆的假设条件，但测试时需要一个一个选择。它成功的可能性有多大，以及可能产生什么结果，来帮助你后续的分析和测试。如果预算足够，你可以一次进行多个测试。但要确保将你的不同广告关键词分开，对它们进行独立测试分析。

4. 测试这一步验证你的假设，开始设置 A/B测试。你可以运行两个不同的广告素材，但保持相同的文本、受众、CTA；两个不同的地区，但其他一切条件完全相同。尽量一次测试一个想法。无论你测试什么，都要关注分析结果，不然测试就没有意义了。

注意：以上四个步骤是一个循环，同一个素材不会一直保持良好的数据和转化，所以你需要不停地优化、测试广告。

四、进阶优化建议

1.广告创意优化

首先要优化你的广告创意。重点关注你有能力控制和变化的创意元素，让你的广告素材发挥出最佳效果。

关注移动端。超过90%的用户会在他们的移动设备上访问你的广告。专注于移动优先的创意，能保证将更多的用户带入你的营销漏斗。

品牌化。确保你的品牌信息在前面和中心位置——品牌标志、颜色方案等，这样你的受众以后就更有可能想起这个品牌。

增加视觉冲击。你的视频不仅要脱颖而出，而且要有针对性。30秒左右的视频框架，你要在开始5秒内释放关键信息吸引眼球。

焦点：使用图片素材时要有明确的信息和焦点。

2.按受众类型创建广告在你已经积累足够多广告数据后，把你的广告受众分成不同的群体，你可以定制你的预算和创意，来适应每个群体感兴趣的东西。因为每个受众群体都有不同的广告目标，这让广告结果更加容易分析

。下面几种方式能够获取不同的受众：

广泛获取。使用lookalike受众，兴趣定位，以及广泛的受众。

测试获取。使用相似受众和兴趣定位，但要确保有你想测试的具体内容。再次互动。选择与你的页面、你的产品或你以前的广告有过互动的受众。

重定向。使用访问过你网站的人作为这个受众。

注意：生成相似受众时，如果你的产品属于冲动消费型产品，那么就使用30天的受众进行定位。如果你的潜在客户需要更多时间考虑，则使用60天或180天的网站访问受众。

五、最常见的Facebook广告错误

错误案例比成功案例更有参考性，避免错误就是成功迈了一大步。

许多广告商Facebook投放中反复犯着同样的错误，尤其是刚开始投放的卖家，下面几个例子一定要避免：

1. 在一个广告组中设置过多兴趣或行为（又称堆叠受众）。

2. 过早使用CBO（自动广告预算优化）。

3. 用低质量的数据创建相似受众

4. 每个广告组的费用太少，并运行多个广告组（比如只有3美元/天）。

5. 缩小兴趣范围，并且排除受众

6. 受众只针对高收入人群7. 兴趣词过于普通，不精准

8. 目标专注于廉价的链接点击而不是购买

9. 测试广告/受众的时间不够长

10. 在无效的受众关键词上浪费太多时间

11. 设置了一个充满低质量数据的漏斗

12. 认为自己的单次购买成本会保持不变

注意：大多数问题都出自过度定位和过早地扩大规模。通过以上操作指导，这些错误都是可以避免的。

广告优化，是一个需要持续学习和积累的技能，不断地交流和学习才能提高来单量和ROI。

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首先，作为4年经验的海外投手，负责任地讲，任何广告形式投放效果的好坏，数据都可以真实的反映出来问题。

在乙方公司，接触代理投放的客户近千家。真的是遇到过各种各样的卖家。接下来我会用我自己的积累的经验告诉一一告诉大家。

题主可以从以下六个方面逐一排查，发现问题进而调整：

1.网站基础建设

网站是独立站投放的基石。网站购物流程不通，整体UI 效果差，收款有问题等等这些都会影响到最终转化。

投放广告之前，独立站审核是第一步！

2.FB广告投放7大核心链路数据

Impression -Click- CTR- CPC- Add to Cart- Begin Checkout- Purcahse

了解了以上的核心链路的真正意义，你才可以从数据中读取到问题。

1）例如，广告无展示， 可能是账户没钱，广告设置有问题，广告被拒等

2）广告有展示,CTR低， 可能是图片不够吸引人，价格过高，产品标题太差

3）又比如销售漏斗中有很多加购，但是没有开启支付，可能是加购流程有问题，

4）再者销售漏斗中有开启支付，但是没有购买，可能是支付流程没通，也可能是价格太贵等

3.选品

很多人老会问，你们投放太差了，技术不行，说实话，任何一个实力再强的投手，没有好的产品在投，任他是华佗转世也是无济于事。

好的产品+好的营销技巧，一半一半！

4.受众调整

对于FB广告来说，不断的优化和调整受众考验的真的是一个优化师的实力了。

其次，对于相似受众的拓展也是一个非常关键的点

5.素材优化

FB作为社媒广告，素材的更新频率是非常高的。不管你投单图，视频或者是轮播，当frequency到达 2.5 ，意味着这条广告对你当前圈的兴趣组人群展示次数已经超过2遍，这时候，关注你的投入产出比，基本开始走下坡路，这时候，你要么更新素材要么就要更新受众了。

6.预算

预算就不用说了，预算放量这个是个核心的难题。

以上几点是我自己4年投放海外广告的经验总结，分享给有需要的人，也欢迎同行互相交流。谢谢！

广告效果都是测出来的。

首先你得产品是否适合独立站，调研一下。

其次，你的广告文案适合能抓住用户的眼球，

不断的换文案，不断的测试，一旦测出效果好的，就加大广告投入。

对于刚接触在线营销的人来说，Facebook 广告是最受欢迎的广告选择之一。然而，尽管92% 的营销人员声称使用 Facebook 广告，但仍有许多人尝试使用 Facebook 广告并未能产生好的转化结果。

在这篇文章中，题主将讨论当我们在运行自己的 Facebook 广告时常犯的一些错误。

我来带领大家一起研究为什么大多数广告往往会失败，以及可以采取哪些措施来解决无效的广告活动。

希望通过本文能让大家对于修复无效Facebook广告需要做什么有一个更清晰的认知！

营销人员在 Facebook 广告上失败的主要原因之一是他们未能正确定位广告。Facebook 允许我们创建自定义受众，但很多人还没有意识到这一点的重要性。

每天有超过10.9 亿人使用 Facebook——很难说你的广告没有效果，因为你的目标市场不在该网站上。

Facebook 广告的主要优势在于它们为你提供了定位广告的能力，以便将它们展示给非常精确的受众，这些受众会对你的报价感到好奇并理想地点击到指定的目标网页。

但是，另一方面，如果你的广告定位不佳，该广告将在社交媒体上展示给根本不关心它们的人，从而导致可怕的低转化率。

因此，了解如何将你的广告定位到自定义目标受众非常重要。

毕竟，你可以把其他一切都做好。但是，如果你的目标找错了，其他任何事情都不会奏效。

如果向不喜欢它的人展示广告，那么看起来很棒的广告又有什么用呢？设想一下：如果你对购买狗粮不感兴趣，但一个目标不明确的广告试图向你推销一些，那么即使是一个看起来很棒的狗粮广告也不会改变你对此事的看法。

当然，人们可能会出于好奇而点击你的广告。转化跟踪将显示一个积极的转化像素，但最终跳出率将给出真实的答案。“好奇点击”只会导致不感兴趣的人永远不会向你购买，但会点击你的广告，因此会花钱。

了解理想客户的特征将使你有机会设置好广告，以便将它们展示给最合适的人。

考虑花一些时间来创建一个买方角色。

买家角色将根据为网站转换而设计的理想客户的特征和人口统计数据绘制一个“用户画像”。

理想情况下，定位目标客户之前，你需要知道以下信息：

• 年龄和性别
• 地点
• 谁/什么影响了他们
• 语言偏好
• 兴趣/爱好

如果你查看下图，您将看到 Facebook 提供给您的定位选项。

至少，你需要能够轻松地填写这些部分信息，才能够继续进行后续的广告行动。

Facebook 广告不适合营销人员的另一个原因是他们的出价不正确。

如果你发现你的广告没有产生足够的展示次数或点击次数，你可能需要在出价部分进行一些调整。

在制作广告时，调整广告出价设置的部分对于新手来说可能有点复杂。

在这里，你只需要关注几个特定部分。

1. 第一个是“投标金额”。

如果你之前选择了“自动”选项，但没有看到任何结果，你现在可能需要选择“手动”选项。

单击“手动”选项后，你就可以决定每次点击愿意出价多少。

通常，你会收到一个建议出价，包括最低和最高。

但是，如果你发现你的广告没有在目标网页上获得任何展示，你可能会希望去提高一点出价金额。当然，这一切都取决于你能负担得起多少。因此，如果你想保持盈利，ss="nolink">计算客户的终身价值会有所帮助。

如果在提高出价后，你发现你的广告仍然是较低的impression，那么你可能需要查看你的自定义受众定位是否不够准确亦或太过精准了。

2. 第二部分是“何时收费”。

如你所见，可以选择按“每次点击”或“impression”收费。

如果你发现你的广告系列没有产生足够的点击次数，则可能值得尝试按“每次展示”收费。

但是，如果在进行这些更改后，你仍然发现广告没有产生足够的点击次数，你可能需要返回定位部分并进行一些更改。

或者，你的广告本身可能不值得点击。

注意：如果你的广告系列目标明确并且产生了大量点击和结果，请考虑将其切换为按展示次数收费。这可能会降低广告系列的成本。

如果已经解决了题主前面提及的问题，但你的广告看起来仍然需要修复，那么你可能需要考虑调整广告的外观。

很多时候，如果广告点击率较低，你就可以看出你的广告创意效果不佳。

Facebook的平均点击率为 0.9% 。

但是，如果你正在投放 News Feed 广告，则你会希望它高于 5% 和 1% 以用于右侧边栏广告。

Facebook 是一个非常直观的平台，我们需要确保广告能够很好地吸引自定义目标受众的眼球。

如果在创建 Facebook 广告方面没有很多经验，则：

• 我们可能想研究其他广告商在做什么。
• 你还可以研究不属于你的利基市场的人：因为如果你发现在另一个利基市场中有效的东西，它很有可能会转移到你的利基市场。

不同风格的广告也可能会让你想要吸引的人耳目一新，使你的广告更具吸引力。

有时，你也可以通过在图片中放置号召性用语来使你的广告更值得点击。

注意：如果要在图片中使用文字，可能会影响广告的覆盖面。如果你使用大量的文字，它会降低你的广告成功的机会，如下图所示。

与许多类型的在线营销一样，撰写有说服力的副本是必不可少的。那是因为你需要说服人们点击你的广告。

你可以通过了解客户的恐惧和渴望来编写更好的文案。这也有助于了解他们并产出能够触动他们的广告创意或报价等。

注意：始终保持在广告文案中包含号召性用语，以便人们知道下一步该做什么。

实验是修复无法产生预期网站转换结果的 Facebook 广告活动的重要部分。世界上许多收入最高的流量专家往往无法在第一时间制作出成功的广告。他们中的许多人需要经过一个测试过程，才能找到能够为他们带来最佳结果的广告。

当涉及到你自己的广告系列时，请考虑为同一广告制作多个变体。你应该让广告变体运行几天，然后检查数据。很可能，就会发现一个广告比另一个广告产生了更好的转化率。

图片不是你可以拆分测试的唯一广告元素，你还可以试验广告的定位和副本。当你进行拆分测试时，你必须尝试对现有广告进行一些根本性的更改。因为与小的增量变化相比，这更有可能为你带来戏剧性好转的结果。

Facebook 广告是增加网站流量的好方法。但是，如果你还没有看到足够的投资回报，那可能只是你犯了一些常见错误，导致你的自定义受众没有访问你的目标网页。

在这篇文章中，题主为你们介绍了一些简单的修复方法，如果你想修复无效的 Facebook 广告活动，你可以考虑采取以上这些措施。

由于Facebook上的广告主之间的竞争压力日益增大，很多的广告主都发现在Facebook上投广告显得有些许疲软。那么，不妨尝试其他的社交媒体平台去为你的业务做广告投放。

我们会发现，越来越多的广告主将视线转移到了Pinterest这个平台。Pinterest目前成为了海外互联网上第三大搜索的平台，紧随Google和YouTube之后。我们可以观察我们产品的调性是否符合各个平台的调性来决定在哪一个平台上投放广告 -- 不要只把视线定位在Facebook上。

题主今天拿Pinterest广告举例：

Pinterest 广告是一个按位置付费的系统，现在让品牌能够接触到当今 Pinterest 上超过 2 亿的月度用户。Pinterest 广告包含图像、标题和链接，并显示在用户的主页中。

Pinterest 是企业销售产品或内容的完美工具，93% 的用户通过 Pinterest 计划购买，而 87% 的人实际购买是因为他们在Pinterest上看到过该产品。

Pinterest的另一个独特之处在于，当有人保存推广 Pin 图时，其他人也会在他们的信息流中看到它，这自然会鼓励增加参与度并推动额外的销售。而且，虽然付费广告活动结束了，但 Pin 图本身会永远存在，因此你的广告将永远不会停止出现在用户面前。在发起推广 Pin 图活动后的一个月内，广告商实际获得的点击次数平均增加了 20% 。

这也是为什么众多的广告主发现尽管Pinterest的平台整体流量不及Facebook，但是在Pinterest上的广告投放数据（点击率、转化率等）却优于Facebook广告。所以，当你发现你的广告在Facebook上的投放一直在做无用功的时候，及时调整Facebook广告的策略还是没有结果，那么考虑更换一个平台对你的业务进行广告投放也是一个新的思路。

好啦～今天的分享就到这里结束啦～ 希望对大家有帮助！

想要了解更多有关海外营销及广告投放的知识的朋友们，请动动小指头关注一下题主～ 有需要广告投放帮助的也别忘了可以随时私信题主哦～

一个月不出单，我觉得你可以从以下三个点去分析自己的账户：

1、网站运行速度

最近shopify在主题这里可以看到自己的网站运行速度，当时一看到这个东西，吓了一跳，这么慢可怎么办？

问了公司的技术小哥，说并不影响，因为这个速度是把网站所有内容加载一遍的速度，尤其因为很多着陆页里有些动图什么的。但是客户通常进来只是看那一个产品页而已，所以不影响。

2、Facebook广告额度的问题

中国大陆的广告账户一般刚下来都是450额度的（也就是你这个账户一天最多花450刀），坚持花满450 1-2周左右，差不多就可以解限到1500的额度。坚持每天1500花完，差不多后面可以到5000的额度。

当然这都是一般情况，有的时候，我们没怎么花钱，就解限了；或者每天花够450，他就是不解限。

当然，最近发现了一个很有趣的东西，原来5000后面不是不限额，也有可能是50W

3、测品预算的问题

1）新人进公司，每天测30刀，然后一个月过去了，死活不出单

2）1个品给10刀的预算，出了1-2单，是否有爆品的潜质？

3）测试瑜伽服，客单价19-45刀。2天半烧了50刀，出了1单，有一些加车发起结账。后面总共花了188.24刀，出了5单，自己感觉数据不太好，需要测试别的图吗？

4）刚做了1个月，一共就出了2单

那时候，觉得用小预算10刀，出1-2单，且加购啥的挺多，证明这个品稳了。到了现在，大家都能感受到一开始用很小的预算去测试，后面用很少的钱去慢慢加这种方法是行不通了。

首先一个月内死活不出单，这种情况肯定是不正常的，我揣测有以下的可能：

1）不能控制的情况，比如账号问题，BM问题，技术Bug，这些基础配备哪里有了问题。

2）预算限制的太严格了，比如有些人在公司里，每天就给说一个品只给30刀，一天可能只能花几十刀美金去测试。

如果我们一开始测试一个品给50刀，然后放5个组，不同受众。然后一天测试5-10个品，而且可以选择去跟卖市面上热销的产品，你看你出单不出单。

3）自己没认真做

现在的情况是，那种一开始放个十几刀就有很好的效果的品，越来越少了，或者说整个fb广告市场的竞争程度越来越大了。那么前期多花一些钱去测试，烧一些钱，没效果就撤，有效果就继续优化。

甚至前期都是一个赔钱的状态，比如出了几百单，但是一不小心没控制住单次成效费用，就亏钱。用群友们的话说 “要出单很简单，只要钱烧的够，但是如何做起来才是难的”

即使遇到特别好的情况，今天单次很好，像下面这样，明天转脸这个品就可能死掉。所以出了几单不一定就是爆款，要看能不能跑起来。

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